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为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?内行人:原因有5个
发表于 2019年05月27日 浏览:
 

房价一直是广大老百姓最为关注的点,虽然现在空置房多得令人生畏,但人们对房子的购买欲似乎从未减弱。这其中有买房解决住房问题的“刚需一族”,也有伺机买入等待升值再卖出以大赚一笔的“炒房团”。对于房价的走势,一直有两种“呼声”,手里有房的人希望涨得越高越好;刚需族则希望降的幅度越大越好。但从目前国家对楼市的定位来看,房价大涨或大跌的可能性都不大,稳中有小幅上涨或小幅下调将成为常态。在这种情况下,购房者应渐趋理性,不会选择贸然入市。但无论在什么时期,楼盘一开盘就场面“火爆”的情况却并不少见。在一些住房需求旺盛的城市,人们排队“抢房”不足为奇,但很多人口流入量小、房子有价无市的城市仍出现这种情况就令人匪夷所思了。为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄呢?内行人:原因有5个。

为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?内行人:原因有5个

 

原因一:客源不足,只推售少数房源

在楼盘开盘之前,开发商都会通过中介等手段大肆宣传以吸引客源。如果临近开盘,认筹的购房者仍寥寥无几,与所推的房源数量相差甚远,开发商就会改变策略,减少推售的房源,以提高去化率,吸引更多的客户。有时候可能只卖了几十套也会有去化率达80%、90%的数据,因为推的房源可能只是一栋楼。

为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?内行人:原因有5个

 

原因二:利用“饥饿营销”手段,营造房源紧缺的假象

在售楼大厅,我们都能看见一张显示房源是否已售出的表格。大家可别小看了这张表格,因为很多“猫腻”就出在这里。开发商可以在表格上“做文章”营造出房源紧缺的假象,在好的房源上贴“已售”标签将房子留下来;将户型、楼层等条件相对差的房源放出来,套路购房者买下这些条件相对较差的房子,以达到全部房源都能顺利售出的目标。

为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?内行人:原因有5个

 

原因三:实在不好卖的房源,被抵押或低价卖给企业

在楼市低迷的城市,很多楼盘存在实在卖不出去的房源,但开发商又需回笼资金,这时他们就会采取措施“补救”。将这些实在不好卖的房源抵押给银行、工程商或以成本价卖给企业,以确保资金能够及时回笼进行其他的投资。

为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?内行人:原因有5个

 

原因四:开发商与中介公司合作营销

开发商给予中介公司房源的代理权,中介公司在开发商给出的基础价上对房价进行一定幅度的上调,然后再以“5000元抵1万元,1万元抵3万元”的优惠推出。其实,这是开发商和中介公司的合作营销手段罢了:如果购房者没发现这其中的“猫腻”,就会购买中介手中的“优惠”房源;如果购房者发现了中介公司推出活动有不妥就会去售楼处购买“实价”房源。

为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?内行人:原因有5个

 

原因5:聘用“房托”撑场面

为了让售楼处看起来场面“火爆”,不少开发商会聘用一些人当“房托”来演一出戏,制造出排队抢房的假象,以吸引更多购房者的目光,让人误认为再不下手房子就卖光了,或如此受欢迎的楼盘,其房子质量、环境等肯定不错。已达到宣传效果,加速房子的销售速度。

为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?内行人:原因有5个

 

立德担保认为,对于一个楼盘是真“热”还是假“火”,购房者还是要学会用“火眼金睛”去辨认。普通家庭买套房子不容易,因此在买房前学习一些技巧以避免上当受骗必不可少。在房源的价格方面,楼盘都有备案价,购房者可以登录当地的住房保障和房屋管理局网站查询,如果房价比备案价低那问题不大,如果高于备案价那就得小心被“坑”了。以上就是今天的全部内容了,如果您有贷款方面的疑问或需求,欢迎咨询【立德担保】在线客服,您也可以关注公众号“立德担保”获取银行的最新贷款产品利率!

 

 

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